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[Buzzvil People] House Ha, Business Development Manager


Buzzvil People에서는 다양한 배경과 성격 그리고 생각을 지닌 버즈빌리언들을 한 분 한 분 소개하는 시간을 갖습니다. 어떻게 버즈빌에 최고의 동료들이 모여 최고의 팀을 만들어가고 있는 지 궁금하시다면, 색색깔 다양한 버즈빌리언들 한분 한분의 이야기가 궁금하시다면, Buzzvil People을 주목해주세요.

1. 간단한 자기 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 버즈빌 BD(Business Development)팀의 House입니다. 처음에 제 이름을 소개하면 다들 House? 집이요? 라고 많이들 여쭤보시는데요. 집이라는 뜻을 갖고 있다기 보다는, 제 한국 이름과 가장 발음이 유사한 영어 단어라 선택했다고 말씀드리고 싶네요. 그게 저를 부르는 사람에게나, 그 이름으로 불리우는 저에게나 가장 자연스러운 일 일테니까요. 참고로, 제 한국 이름은 하흥수입니다. 제 영어 이름처럼 저는 매우 직관적인 성향을 가지고 있습니다. 자동차와 같은 고관여 제품을 선택할 때에도 많은 정보 탐색 과정을 거치기 보다는 저를 만족시키는 포인트 몇 가지에 꽂혀 직관을 바탕으로 하는 구매를 진행하곤 했습니다. 가끔은 이런 성향 때문에 후회하는 경우도 있지만, 아직까지는 직관과 감성에 기반한 선택을 믿고 사는 편입니다. 그 덕분에 훌륭한 아내를 얻었거든요. 많은 분들이 소개 글에서 본인은 겉보기와 다르다고 하시는 것과는 다르게, 저는 굉장히 외모와 실제 성격이 비슷합니다. 외모에서 비춰지 듯 흥이 많고, 사람도 좋아하고, 긍정적이며, 술자리도 좋아하죠. 처음 보는 사람과도 어색해하지 않는 편이기도 하구요. 개그 욕심도 있는 편인데, 버즈빌 분들이 잘 웃어주시는 걸 볼 때면 뿌듯하기도 합니다. (버즈빌 분들이 착해서 일 수도 있겠습니다.)


2. 어떻게 버즈빌에 오시게 되셨나요?

국내외 여행을 홀세일링하는 대형 여행사에서 사회생활을 시작했습니다. 4년에 걸쳐 B2B세일즈부터 마케팅까지 다양한 업무를 담당하였는데, 당시에는 흔치 않던 페이스북 마케팅을 담당하며 접속자 비중이 하루가 다르게 모바일로 빠르게 넘어가는 것을 보고 모바일 분야에서 일해보고 싶다는 생각을 계속 하게 되더군요. 그래서 웹 2.0에 초점이 머물던 회사를 과감히 퇴사하기로 결심했습니다. 이후 몇 개월간 백수 신분으로 모바일 마케팅을 공부하고, 트렌드에 관련한 세미나를 찾아다니다 커머스 관련 스타트업에 마케팅 멤버로 합류하게 됩니다. 이전에 다니던 직장의 동종업계에서는 채용 제안이 종종 있었지만 굳건히 초심을 지키며 아내를 고생시켰습니다. 사랑합니다. 버즈빌은 커머스 관련 스타트업에서 모바일 App 마케팅을 담당하며 광고주로 알게 된 회사입니다. 당시에 한정된 비용으로 다양한 채널을 통해 반복된 시도를 통해 결과를 얻곤 했는데, 버즈빌의 자체 잠금화면 광고 어플리케이션인 ‘허니스크린’과 11번가와 OCB와 같은 버즈빌의 다양한 제휴처의 오퍼월 서비스 통해 해당 서비스에 가장 의미있는 유저의 유입을 경험했던 좋은 기억에 지원하게 되었습니다. 입사 지원에서부터 합격까지 3번의 면접을 3주에 가까운 시간동안 진행하게 되었었는데, 후에 버즈빌에 들어와 직접 일하며 버즈빌리언들의 퍼포먼스를 보다보니 왜 멤버를 이렇게도 신중하게 채용하는 지에 대해 실감했습니다.


3. 버즈빌에서 어떤 업무를 담당하고 계신가요?

버즈빌 BD팀의 멤버로서, 제 자신을 버즈빌의 얼굴이라 생각하고 업무에 임하고 있습니다. 버즈빌의 얼굴이 이렇게 생겨서 죄송하지만, 버즈빌의 현재 주력 사업인 잠금화면 애드네트워크 ‘버즈스크린’의 한국에서의 Bussiness Development를 담당하고 있습니다 BD매니저는 단순히 정해진 프로덕트를 파트너사에 제공하는 역할이 아닌, 파트너사의 입장에서 사업적, 기술적인 부분을 함께 고민하고 파트너사와 그의 유저들의 사용성을 증진시키는 프로덕트 고도화에도 그 역할을 함께하고 있습니다. 버즈스크린은 단순히 모바일 App 개발사(파트너사) 광고 매출의 확대만을 위한 툴이 아닌, 모바일 첫 화면을 통해 각기 성격과 사용 목적이 다른 서비스를 제공하고 있는 App 의 유저 마케팅 비용을 감소시키고, 핵심 기능의 사용성을 극대화 시키는 데에 특화된 툴입니다. 그래서 버즈빌 BD매니저는 언제나 파트너사의 App을 정확히 이해하여 앱의 사용성을 극대화할 수 있도록 하는 아이디어를 내고, 실제로 버즈스크린을 접목했을 시에 나오게되는 데이터를 분석하는 업무를 진행하게 됩니다. 따라서, BD매니저에게는 기존에 없던 이 생소한 ‘잠금화면 광고 플랫폼’이라는 비즈니스를 해당 파트너사에게 잘 전달할 수 있는 커뮤니케이션 스킬이 필요하며, 기존 서비스와의 핏을 고려한 적재적소의 기술적 지원을 제공할 수 있는 운영 능력도 필요합니다. 또한, 위에서 언급했듯 파트너사의 광고 매출 극대화를 위한 데이터 모니터링과 유저 경험의 극대화를 위한 CS까지도 귀 기울일 수 있는 자세가 필요하다 생각합니다.


4. 스타트업에서 혹은 광고업계에서 일하는 느낌이 어떠세요?

커리어가 바뀌면서 여러 역할을 경험할 수 있었는데, 마케터로서 리포트를 받아보고 효율을 분석하던 역할을 하던 시절보다 직접 광고가 서빙되는 구조를 파악할 수 있는 역할을 맡고있는 지금 광고 시장의 복잡한 구조와 시장을 움직이는 동력에 대해 많이 배울 수 있게 된 것 같습니다. 각 단계마다 들어보지도 못했던 수많은 플레이어가 존재하며, 서로 공생하는 커다란 유기체와 같은 광고 시장, 특히나 모바일 광고 시장은 사용자에게 스마트폰이라는 디바이스가 쥐어져 있는 한 계속적으로 발전을 거듭할 분야이기에 모바일 광고, 그리고 디지털쪽에서 일해보는 것이 개인적으로도 큰 발전이란 생각이 듭니다. 물론, 버즈스크린도 저 유기체 안에서 더 큰 플레이어가 될 수 있도록 더 노력해야겠죠. 이 기회를 통해 입사 당시부터 지금까지 여러모로 많은 가르침을 주고 계신 팀리더 Steve, 감사합니다. 앞으로도 많이 배우겠습니다.


5. 이것만큼은 버즈빌이 참 좋다! 어떤 게 있으실까요?

버즈빌은 모든 멤버들이 서로의 경험과 능력을 존중하는 문화를 가지고 있습니다. 학벌, 나이와 성별을 떠나 서로가 가진 경험과 생각에서 배울 점이 있다면 존중하고 받아들이려는 태도를 가지고 있는데, 개인적으로 이는 직급이 없는 스타트업에서 굉장히 중요한 부분이라고 생각합니다. 이러한 구조가 저에게도 다른 멤버들에게 긍정적인 영향을 줄 수 있는 구성원이 될 수 있게 노력하는 긍정적인 요인이 되기도 합니다. 특히나, 직급 체계가 확실한 회사 경험을 가지고 있던 저에게 이런 부분들은 굉장이 만족스러울 수 밖에 없는데요. 정치적이거나 부수적인 요인들로 인해 회사와 팀의 목표가 모호해지는 경우 없이, 오로지 비즈니스의 목표를 위해 집중할 수 있다는 것이 큰 동기부여가 됩니다. 끝으로, 무엇보다 버즈빌이 참 좋다고 생각하는 부분은 버즈빌의 사업성장에서 찾을 수 있을 것 같습니다. 매년 2-3배 이상의 매출 성장을 이루며 고속 성장하고 있는 회사에서 일하고 있다는 것은 개인적으로도 의미가 깊습니다.


6. 개인적인 목표나 꿈이 있으신가요? 있다면, 버즈빌에서의 경험이 어떻게 도움이 된다고 생각하시나요?

버즈빌은 언젠가 자기 서비스를 만들고 싶어하는, 창업을 꿈꾸는 사람들로 가득합니다. 저도 그 중 하나겠구요. 언젠가 제 손으로 브랜드와 서비스를 만들어 보고 싶습니다. BD매니저로 버즈빌에서 일하며 각자의 비젼을 가지고 고군분투 중인 다양한 파트너사들의 고민과 이야기를 접할 수 있습니다. 규모가 크고 작은 것을 떠나, 먼저 경험하며 느끼고 계신 실전 스토리를 들으며, 그리고 그 사업에 어떻게 버즈스크린을 통해 가치를 더할 수 있을 지 고민하며, 저 또한 개인적인 사업적 안목을 기를 수 있다고 믿고 있습니다.


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