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Buzzvil Ad Wars #특별편01 리워드 광고와 네이버페이가 만났을 때

2021.05.21

오늘은 Buzzvil Ad Wars 특별편으로 리워드 광고에 대한 이야기를 먼저 해보려고 합니다. 최근, 버즈빌은 네이버파이낸셜과 제휴를 통해 버즈빌의 리워드 광고에 참여할 경우 네이버페이 포인트를 지급할 수 있게 되었습니다. 표면적으로만 보면 이것이 어떤 의미를 지니는지 조금 알기 어려운데요, 오늘은 그 의미에 대해서 차근차근 알아보겠습니다. 

 

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리워드 광고, 보상형 광고, 돈 주는 광고?


리워드 광고, 즉, 보상형 광고라고 알려진 이 광고 종류는 모바일 게임이나 OK캐쉬백 같은 멤버십 서비스에 익숙한 사람이라면 조금 더 친숙할 텐데요. 조금 쉽게 말하자면, 광고에 참여하고 포인트를 얻는 과정에서 매개체가 되는 모든 광고를 리워드 광고라고 일컫습니다.


이런 리워드 광고는 크게 두 가지 목적을 갖고 있습니다. 첫 번째는 많은 사용자가 광고에 참여한 뒤 리워드를 얻어 혜택을 누리는 것, 그리고, 두 번째는 앱 퍼블리셔의 서비스를 활성화하고 충성도 높은 사용자를 확보하는 것입니다. 


[버즈빌 리워드 광고]

 

 

리워드 광고는 일반 디스플레이 광고(DA)와 다르게 일방적으로 광고를 노출만 하는 것이 아니라 사용자가 직접 광고 참여를 결정하는 것에 큰 차이가 있습니다. 또한, 광고 참여에 대한 진입 장벽을 효과적으로 낮추어 다이내믹한 퍼포먼스를 끌어냅니다. 버즈빌의 광고 성과 중 CTR이 무려 50%에 이르는 광고 캠페인이 존재하는 것이 그 증거가 될 수 있겠네요. 

 

다만, 이 리워드 광고는 광고에 참여한 사용자에게 보상을 지급하기 위해서 퍼블리셔가 멤버십 서비스나 포인트 제도를 운영하고 있어야 하는 장벽이 존재합니다. 

 

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버즈빌이 네이버페이와 손잡은 이유는?

 

버즈빌은 포인트 제도나 멤버십 제도를 운영하지 않는 퍼블리셔들이 리워드 광고를 더 쉽게 도입하고 운영할 수 있도록 이른바, “유니버설 포인트”를 지급할 방법을 찾고 있었습니다. 

 

버즈빌이 생각한 유니버설 포인트의 정의는 세 가지 주요 특징을 요구합니다.  

 

            1. 현금처럼 사용할 수 있어야 한다.

            2. 사용 편의를 위해 특정 기업의 멤버십 서비스에 덜 종속되어야 한다.

            3. 사용의 범위가 쇼핑뿐만 아니라, 문화, 콘텐츠, 등 다양해야 한다.

 

한편, 네이버페이는 현재 온라인 결제 플랫폼 1위로 입지를 굳건히 하고 있습니다. 온라인 간편 결제 서비스 1위를 넘어서 최근에는 오프라인까지 영역을 확장하고 있는데요. 온라인에서는 이미 제품 구매력이 높은 20대부터 50대까지의 연령대 인구의 절반 이상이 네이버페이를 사용한 적이 있습니다.

버즈빌은 네이버페이의 이런 성장세를 주목했고, “유니버설 포인트"를 서비스할 수 있는 좋은 기회라고 생각했습니다. 

 

[네이버페이 포인트를 활용한 유니버설 포인트 제공]

 

 

이제, 멤버십 서비스나 포인트 제도를 구현하지 않고도 버즈빌의 광고 플랫폼을 통해 고객에게 혜택을 제공하여 다양한 브랜드 전략을 펼칠 수 있게 되었습니다. 

 

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버즈빌과 함께 앱 마케팅과 수익화를 동시에. 고객 혜택은 덤.


코로나19의 영향으로 모바일 앱 시장은 이미 포화상태입니다. 모바일 데이터 및 분석 업체인 App Annie에 따르면 2020년 3분기 기준으로 한국의 모바일 앱 다운로드 건수가 5억1000만 건으로 조사되었습니다. 수많은 앱이 다운로드되고 있지만, 이와 함께, 잠시 사용되다가 잊혀지거나 아예 사용되지 않는 앱이 발생하는 빈도도 증가했습니다. 이 현상은 모바일 앱 마케팅 전략이 더 치열해는 결과를 낳고 있습니다. 

 

모바일 앱 마케팅 전략의 핵심은 앱의 인지도를 늘리고, 재사용 횟수를 늘리는 것에 있습니다. 또한, 충성도 높은 고객을 확보하기 위해 기업들은 멤버십 서비스나 포인트 제도를 구축하고 있습니다. 이를 뒷받침하듯, 아래 ‘Google과 Ipsos의 공동 조사 결과’에서 사람들이 앱을 재사용하도록 하는데 “보상”, 즉, 리워드가 효과적인 것으로 나타났습니다.
 

[출처: Think with Google, Google과 Ipsos의 공동 조사, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps(소비자가 앱을 발견하고 이용하는 방식, 미국), 2015년 5월]

 

 

이제, 앱 마케팅 전략 중 가장 강력한 ‘리워드 전략’을 버즈빌과 함께 쉽게 운영해보세요. 브랜드 인지도를 늘리고, 전자상거래나 참여를 유도하고, 충성도 높은 고객을 확보하고. 앱 마케팅부터, 앱 수익화를 통한 고객 혜택 증가, 오롯이 고객을 위한 서비스에 집중할 수 있는 환경까지 버즈빌이 모두 제공합니다.

 

 

더 자세한 내용은 최신 버즈애드 제안서에서 확인해 보세요.

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